展銷(xiāo)會(huì)上外商的問(wèn)題，你聽(tīng)得懂招架得住嗎?

　　展銷(xiāo)會(huì)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷(xiāo)售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。因此會(huì)吸引大批外商進(jìn)場(chǎng)，詢購(gòu)適合他們公司的產(chǎn)品。面對(duì)他們的問(wèn)題，你能聽(tīng)得懂招架得住嗎?

　　(1)詢問(wèn)產(chǎn)品的制作材料(materials)

　　A： What kind of materials are they made of?

　　它們(指產(chǎn)品)是用什么材料制作啊?

　　B：Some are made of a special kind of metal. While some are made of glazed glass.

　　有些使用一種特殊金屬制成的，有些是用釉彩玻璃制成的。

　　“glazed”是過(guò)去分詞，表示“上了釉的“，例如：glazed pottery 上釉的陶器。但是與玻璃glass搭配時(shí)，則是表示“釉彩的”。 “be made of”是某物由……制造而成”(從制成品中可以看出原材料)

　　(2)詢問(wèn)顏色種類(lèi)，以及是否可定制顏色(custom colors)。

　　A：Does it come in any other color? The color seems a bit too loud for our customers. I think they prefer something a little quiet.

　　這種還有其他的顏色么? 這些顏色對(duì)我們顧客來(lái)說(shuō)太過(guò)鮮艷了，我想我們的顧客會(huì)偏愛(ài)素色。

　　“loud”和“little quiet”：“loud”是高聲的，響亮的意思，用在顏色上則是鮮艷的意思。“little quiet”直譯是小點(diǎn)聲，安靜的意思，用在顏色上則是淡色、素色的意思。

　　A：Do you do custom color?

　　你們訂做顏色嗎?

　　B：Only part of our products are listed here in the catalogue. In fact, we can supply a wide range of color.

　　目錄上只列了我們部分的產(chǎn)品，其實(shí)我們可供應(yīng)產(chǎn)品顏色有很多。

　　B：We certainly do custom products.

　　我們也接受訂做的產(chǎn)品。

　　“custom”做名詞時(shí)是習(xí)慣、慣例、海關(guān)等意思。作為形容詞則是訂做的意思。

　　(3)詢問(wèn)訂購(gòu)價(jià)格(price)

　　A：What is your pricing on them?

　　他們的價(jià)格是多少?

　　B：As a rule, the larger the order, the lower the price.

　　按照慣例，買(mǎi)得越多，價(jià)格越便宜。

　　B：We quote CIF thirty dollars per piece.

　　我們報(bào)價(jià)是CIF(到岸價(jià)) 30美元1個(gè)。

　　B：We quote 400 dollars per one hundred pairs FOB, while 600 dollars CIF.

　　我們報(bào)價(jià)是每一百雙FOB(離岸價(jià))報(bào)價(jià)400美元，CIF報(bào)價(jià)600美元。

　　由于在展銷(xiāo)會(huì)外很多時(shí)候都是接國(guó)際訂單，因此從業(yè)人員懂得一些外貿(mào)條件術(shù)語(yǔ)是很重要的。因?yàn)檫@些外貿(mào)術(shù)語(yǔ)對(duì)價(jià)格有很大影響。

　　(4) 詢問(wèn)樣品信息(sample)

　　A：Will the sample be free for us?

　　給我們的樣品是免費(fèi)的嗎?

　　B：No, unless you place a trial order.

　　不是免費(fèi)的，除非你先試用訂。

　　“Trial order”試訂單。很多人會(huì)認(rèn)為樣品是免費(fèi)，其實(shí)并不是。在對(duì)于一些價(jià)值含量高的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果樣品是免費(fèi)的話，那花費(fèi)就會(huì)很高。這時(shí)候就會(huì)有“trial order”出現(xiàn)，來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

　　(5)詢問(wèn)最新產(chǎn)品(latest products)

　　A：Are there your latest hand-made products?

　　這些是你們最新的手工產(chǎn)品嗎?

　　B：There are our new products and they go down well both in Japan and South Korea at present.

　　這些是我們新產(chǎn)品，他們目前在日本和韓國(guó)都很走俏。

　　“latest”最新的。雖然這個(gè)詞是由“late晚的、遲的”變過(guò)來(lái)的，可是千萬(wàn)不能認(rèn)為他們是同一個(gè)意思。