國外智謀故事:閑聊后面的買賣

國外智謀故事:閑聊后面的買賣

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20世紀70年代，日本大阪有一家只有5名職工的小企業(yè)，業(yè)主叫八谷泰造。他們生產的是衛(wèi)生球，生意很好，只是原料供應不上，常使工廠停產。所以解決原料問題是這個企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。

制造衛(wèi)生球的主要原料是煉鋼的副產品，日本只有富士、八幡和日本鋼管三家大公司才有。八谷泰造從報紙上了解到富士公司的永野董事長是個豁達而有雅量的人，他就給永野寫去了一封辭意懇切的信件，無非是提出請富士公司給他們企業(yè)提供原料的要求。這封信寄出后如石沉大海。但他并不灰心，每隔一段時間就再給永野寫一封同樣內容的信件。這些信件都沒有答復。

幾個月后，八谷從報上得知永野將來大阪的消息。他立即想到，應該如何來利用這個難逢的機會，他冷靜地分析，永野來大阪定有要事，自己很難同他有時間洽談的，即使有機會，也因時間倉促，很難談成什么事的。于是，他想到應該在永野來大阪之前找到他。而旅途的火車上是最好的談話地點，并有充裕的談話時間。

他就選擇在東京與大阪之間的名古屋登上永野乘坐的那趟列車，憑著報上登載的照片留下的印象，他很快在頭等車廂里找到了永野。

“閣下想必是永野先生吧！我是大阪煤能公司的八谷泰造，曾冒犯給閣下去過信，想必還記得吧？”

“是嗎？”永野正不勝旅途厭倦之苦，需要刺激一下疲勞的神經，八谷彬彬有禮不亢不卑，給他留下了良好的印象。他所有的信件都是由秘書處理的，并沒見到八谷的信，不過他還是客氣他說：“八谷先生，請進來坐一會吧！”

八谷進入包廂后并不急干提出自己的要求，而是像一般旅客那樣，談談火車所經之地的風光和掌故，以及社會上的趣聞逸事，兩人很快就像老朋友似的越談越投機。

直至快到大阪時，八谷才提及他信件中所寫的內容。永野禮貌地說：“火車快到了，我在大皈的日程很緊，這樣吧，等我回東京后可直接來找我，有什么需要解決的問題，我將盡力而為。”

兩人就像老朋友似地分手了。在東京，當八谷找到永野時，原料供應的問題很快就解決了。對永野來說，這些原料只不過煉鋼的副產品，賣給八谷同賣給別人是一樣的，而對八谷來說，這卻解決了他日夜為之操心的大問題。

后來他經辦的煤能化學工業(yè)公司成為日本一流的大公司。