國外智謀故事:天皇看中的地方

國外智謀故事:天皇看中的地方

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渡邊正雄原是日本大都的一個(gè)小商人，所得的薄利僅能勉強(qiáng)維持一家生活，他當(dāng)然不安于這種狀態(tài)，想闖出一番大事業(yè)來。他的目標(biāo)盯在不動(dòng)產(chǎn)的生意上，可是他既無資金，又無經(jīng)驗(yàn)，更無門路，怎樣才能經(jīng)營(yíng)不動(dòng)產(chǎn)呢？

他來到了大藏不動(dòng)產(chǎn)公司，向董事長(zhǎng)毛遂自薦，要求到公司當(dāng)一名業(yè)務(wù)員。董事長(zhǎng)了解到渡邊既沒有經(jīng)營(yíng)管理的學(xué)歷，又沒有不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，也沒有資金投入到他的公司，就不答應(yīng)錄用他，但渡邊卻心平氣和地說：“我不要工資，愿在貴公司試用一年，倘若做不出成績(jī)，我將自動(dòng)離去?！边@下子董事長(zhǎng)沒有拒絕的理由，同意留下渡邊在公司工作一年。

在一年時(shí)間里，渡邊拼命學(xué)習(xí)，拼命工作，掌握了大量的業(yè)務(wù)知識(shí)，取得了很多的經(jīng)驗(yàn)和信息，工作很有實(shí)績(jī)，比那些有學(xué)歷有經(jīng)驗(yàn)的人干得還要好。這時(shí)他又來找董事長(zhǎng)了：“董事長(zhǎng)對(duì)我的一年工作印象如何？”“很好，公司準(zhǔn)備正式聘用，報(bào)酬從優(yōu)?！?/p>

渡邊說：“謝謝董事長(zhǎng)，不過我想離開公司，自己獨(dú)立去經(jīng)營(yíng)不動(dòng)產(chǎn)了?！?/p>

渡邊辭聘后，千方百計(jì)地籌集了一些資金，在東京都新區(qū)祖了一所43平方米的平房，開始經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)生意。

開業(yè)之初，有人來向渡邊推銷土地：“那須地方有幾百萬平方米的高原。價(jià)格非常便宜，每平方米售價(jià)只需60日元，你有意購買嗎？”

這個(gè)信息，渡邊在大藏不動(dòng)產(chǎn)公司任職時(shí)就知道的。董事長(zhǎng)認(rèn)為那里地處偏僻，沒有電氣，沒有自來水，甚至沒有道路，更沒有其他公共設(shè)施，是個(gè)人跡罕至之地，盡管價(jià)格便宜，但仍是個(gè)賠本生意。所以不同意購買，其他的房地產(chǎn)公司，同樣對(duì)這塊高原不感興趣。

渡邊則毅然決然將幾百萬平方米的工地全部購進(jìn)，資金不夠，就采取分期貼息付款的形式來逐步償還。

親友們勸阻他說，“你買這種荒地又何用處呀？況且你立腳未穩(wěn)，是冒不得任何風(fēng)險(xiǎn)的！到時(shí)候還不了債可是要進(jìn)牢房的！”

渡邊胸有成竹他說：“正因?yàn)槟琼毟咴瓱o人購買，才會(huì)價(jià)格便宜，正因?yàn)槿怂挥也鸥覟槟?，要是跟在人家屁股后頭轉(zhuǎn)，我哪有實(shí)力與他們競(jìng)爭(zhēng)呢？”

其實(shí)，渡邊心中也明白，他所買的土地照目前的形勢(shì)看，確實(shí)不值錢，但發(fā)展的前景十分廣闊。在那塊荒蕪的高原上，曾建有日本天皇的別墅，既然天皇都看中的地方，普通百姓難道就沒有這種眼力嗎？他要讓時(shí)間作出證明。20世紀(jì)60年代，日本的經(jīng)濟(jì)高速度發(fā)展，很多人手里都有余錢，他們不勝都市環(huán)境的繁雜，想在鄉(xiāng)間建立別墅，渡邊適應(yīng)了人們的心理，把幾百萬平方米的土地很好地規(guī)劃了一下，把它們分為道路、公園、農(nóng)藝園、建筑用地多種項(xiàng)目，分別向各類用戶兜售，陸續(xù)將土地賣了出去，到他銷售了80％的土地時(shí)，已經(jīng)有了利潤(rùn)，于是他就在剩下的20％的土地上，建造了成批的別墅群。在報(bào)紙上和電視臺(tái)上做廣告，著力宣傳這些別墅與天皇的別墅毗鄰，以滿足人們提高身價(jià)的欲望。

本來，人們就想在鄉(xiāng)間擁有別墅，既然能與天皇的別墅毗鄰，正是他們求之不得的事，經(jīng)過3年時(shí)間，那須變成了公共設(shè)施齊全的現(xiàn)代化別墅城市，渡邊由此賺得了數(shù)百億日元。他大都不動(dòng)產(chǎn)公司成了日本著名的大企業(yè)。