國(guó)外智謀故事:鉛筆的巨額利潤(rùn)

國(guó)外智謀故事:鉛筆的巨額利潤(rùn)

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美國(guó)的企業(yè)家哈默長(zhǎng)期在蘇聯(lián)經(jīng)商。本來(lái)他在20年代初，就準(zhǔn)備結(jié)束在蘇聯(lián)的全部業(yè)務(wù)回美國(guó)。由于一個(gè)偶然的機(jī)緣，使他又在蘇聯(lián)逗留了將近20年。一直到第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)才回到美國(guó)。

有一次，他在莫斯科的大街上瀏覽，忽然想起要買(mǎi)一支鉛筆，在莫斯科居然要賣(mài)到26美元。他分析其原因是蘇聯(lián)一貫重視重工業(yè)，對(duì)輕工業(yè)比較忽視，而鉛筆之類(lèi)的文具基本上都依賴(lài)進(jìn)口，所以?xún)r(jià)格昂貴。他由此聯(lián)想到如在蘇聯(lián)辦一個(gè)鉛筆廠(chǎng)，豈不是可以大獲贏利嗎？所以他決定推遲返回美國(guó)了。

哈默從沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)鉛筆生意，也不懂得生產(chǎn)鉛筆的技術(shù)。但他的腦子貯序著各種各樣的人才檔案，其中也有制造鉛筆的人才。他跑到德國(guó)找到了一個(gè)名叫喬治?拜耳的鉛筆技師，答應(yīng)給予優(yōu)惠的工資，并分給一定的紅利。

喬治見(jiàn)有利可圖，當(dāng)然樂(lè)意為哈默效勞。他就積極籌備，搞到了制造鉛筆的機(jī)器和原料，一切就緒后，就到莫斯科。接著，他又將機(jī)器、原料偷偷地運(yùn)出了德國(guó)，在蘇聯(lián)境內(nèi)設(shè)立了鉛筆工廠(chǎng)。

此時(shí)，哈默已從蘇聯(lián)政府那里取得了生產(chǎn)鉛筆的許可證。鉛筆廠(chǎng)提前投入生產(chǎn)。哈默采用了美國(guó)的管理制度，使用了蘇聯(lián)的廉價(jià)勞力和德國(guó)的先進(jìn)技術(shù)，使生產(chǎn)發(fā)展很快。到了1926年底，鉛筆產(chǎn)量達(dá)到了1億支，不僅滿(mǎn)足了全蘇的需要，而且還出口到其他國(guó)家，給他帶來(lái)了400萬(wàn)美元的盈利。

這個(gè)巨額利潤(rùn)由于哈默購(gòu)買(mǎi)一支鉛筆而引起的。由此可見(jiàn)，有頭腦的經(jīng)營(yíng)者，往往都是從大處著眼，小處著手的，生意本無(wú)大小，關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)管理。二三分一支的鉛筆照樣可以賺大錢(qián)。