國(guó)外智謀故事:口香糖的活廣告

國(guó)外智謀故事:口香糖的活廣告

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美國(guó)的一家口香糖的老板里力先生，一天，突然對(duì)電話簿發(fā)生了興趣。

只見(jiàn)他一個(gè)人坐在辦公室里拿著紐約的電話簿在悉心研究。

女秘書(shū)問(wèn)他：“里力先生，你在研究什么？”

里力回答說(shuō)：“我在研究口香糖的促銷(xiāo)策略?，F(xiàn)在已經(jīng)有了眉目，你去把各個(gè)辦公室的人都招呼到會(huì)議室，我們大家一起來(lái)干。”

原來(lái)，這個(gè)廠家生產(chǎn)的巧克力盡管品質(zhì)優(yōu)良，包裝精美，價(jià)格適宜，但在市場(chǎng)上并不暢銷(xiāo)，原因很簡(jiǎn)單，它是新牌子，并不為人們所熟悉。所以里力先生準(zhǔn)備采勸先嘗后買(mǎi)”的推銷(xiāo)方法。

各辦公室的工作人員很快齊集到了會(huì)議室。里力先主對(duì)他的屬下們說(shuō)：“我已調(diào)查過(guò)了，紐約共有150萬(wàn)戶居民，我打算每戶居民贈(zèng)送4塊口香糖?！?/p>

生產(chǎn)部門(mén)的負(fù)責(zé)人說(shuō)：“那需要600萬(wàn)塊口香糖，我們的倉(cāng)庫(kù)里備有現(xiàn)貨。”

“不，還要繼續(xù)準(zhǔn)備?！崩锪φf(shuō)．“我們要贈(zèng)送一段時(shí)間，要人們對(duì)我們的口香糖留下深刻的印象。”

生產(chǎn)部門(mén)遵命去作準(zhǔn)備了。里力又對(duì)儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)的負(fù)責(zé)人說(shuō)：“請(qǐng)把倉(cāng)庫(kù)里的存貨全部提出來(lái)?！?/p>

儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)的負(fù)責(zé)人也遵命去提貨了。里力這才對(duì)大家說(shuō)：“請(qǐng)各位按電話號(hào)碼簿上的地址，開(kāi)列收糖人的姓名和地址，郵寄口香糖”。

全體工作人員在里力的指揮下，整整忙了一天，才把紐約所有居民的地址寫(xiě)在信封上。

第二天，紐約的各家各戶不約而同地接到了里力公司贈(zèng)送的口香糖，于是出現(xiàn)的孩子都邊嚼著里力生產(chǎn)的口香糖，邊吹著泡泡。他們一個(gè)個(gè)成了“活廣告”。

隔一天，孩子們又收到了里力公司的禮品，日復(fù)一日，他們吃里力泡泡糖已經(jīng)習(xí)以為常了，就在這時(shí)，里力公司的泡泡糖不再寄來(lái)了，他們就到各個(gè)店家去買(mǎi)這種泡泡糖。就這樣，里力泡泡糖一下子就占領(lǐng)了市場(chǎng)，成為孩子們必不可少的糖果。

“先嘗后買(mǎi)”的經(jīng)營(yíng)方式并非里力先生獨(dú)創(chuàng)，但使用得如此巧妙，聲勢(shì)如此之大，效果如此之好，卻是里力先生的獨(dú)特之處。