國外智謀故事:大象站在屋頂上

國外智謀故事:大象站在屋頂上

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美國某建筑公司率先向社會隆重推出“預(yù)鑄房屋”，滿以為這種產(chǎn)品是對傳統(tǒng)建筑業(yè)那種固定、死板生產(chǎn)方式的改革，定會受到用戶的歡迎。誰知，投放市場后，久久無人問津。公司的董事長、總經(jīng)理以及工程師很不甘心，派出推銷員四出調(diào)查，原來是人們普遍對“預(yù)鑄房屋”抱有懷疑，認(rèn)為其安全性能有問題，不牢靠，容易損壞或塌裂，因此不敢也不愿掏錢購買。

怎樣才能消除用戶對新產(chǎn)品的不信任感呢？公司召集專家研究對策。

有的說：“只要將一系列抗震抗壓試驗(yàn)的數(shù)據(jù)推出去就可以了?！?/p>

有的說：“開一個(gè)記者招待會，讓他們親眼看我們的破壞性試驗(yàn)，用以證明預(yù)鑄房屋的堅(jiān)固性能就是了?！?/p>

董事長、總經(jīng)理聽了覺得很有道理，便采納他們的建議，向社會推出數(shù)據(jù)并召開新聞發(fā)布會。事后，他們頗有信心地等待銷路打開的喜訊。哪曉得，新產(chǎn)品還是遭到了冷遇。公司智窮計(jì)盡，陷入了困境。

這時(shí)，美國NOWSON廣告社派人上門接洽業(yè)務(wù)，表示能夠通過巧妙的廣告畫來幫助公司打開產(chǎn)品銷路。

董事長搖搖頭，不以為然地說：“硬邦邦的數(shù)據(jù)都不能讓人相信，一幅廣告畫更是讓人覺得是吹牛皮了。”

廣告社的業(yè)務(wù)員笑道：“先生請不要小看我們。我們來簽訂合約：如果打不開銷路，廣告費(fèi)我們分文不收；如若打開銷路，你們加倍償付我們，怎么樣？”

董事長見廣告社信心頗大，簽約的條件又有利于本公司，便同意了。

廠告社接到業(yè)務(wù)，對“預(yù)鑄房屋”作了一番研究，便請本社最有權(quán)威的廣告專家設(shè)計(jì)了一幅廣告畫。開始，建筑公司認(rèn)為這幅畫簡直是為兒童創(chuàng)作的，不會產(chǎn)生什么轟動效應(yīng)。然而，當(dāng)報(bào)刊上登出這幅廣告畫后，市場形勢出人意料地好轉(zhuǎn)起來，預(yù)鑄房屋以驚人的速度開始暢銷，公司生產(chǎn)加碼也難以應(yīng)付社會掀起的搶購熱潮。

那么，這是一幅什么廣告畫呢？很簡單，是一頭大象站在預(yù)鑄屋頂上。

公司董事長找到廣告社；好奇地問：“這幅畫為什么有如此神奇的效能？”

廣告社回答道：“數(shù)據(jù)并不能給人以安全感。而這頭大象的重量足以證明預(yù)鑄房屋抗壓的堅(jiān)固性，數(shù)據(jù)能夠造假，大象在人們的印象里卻是實(shí)實(shí)在在的。這是一種奇妙的心理作用。”

董事長服了，立即按照契約支付給廣告社雙倍的業(yè)務(wù)費(fèi)。