國外智謀故事:大額鈔票的小費

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20世紀初，日本神戶有一家新開辦的福松商會，專事經(jīng)營煤炭生意。經(jīng)理是個年輕的大學畢業(yè)生，名叫松永安左衛(wèi)門，他依靠父輩的社會關系和雄厚的資金，生意做得很是興攏一天，當時神戶最有名氣的西村豪華酒家的侍者恭敬地向松永送來一份裝璜精美的請柬，請這位年輕的經(jīng)理去酒家赴宴。請束的署名是山下龜三郎。松下并不認識其人，但隨同請柬還附有一封他父親的摯友兼福松商會主要投資者福澤桃介的介紹信。說明山下是橫濱的一個煤炭商，為人誠實，信用可靠。由于這層關系，松下不敢等閑視之，便應約去兩京飯店赴宴。

宴會非常豪華，出席者對松下非常恭敬，口口聲聲地稱能為“老板”。

直把這個年輕的經(jīng)理叫得如同騰云駕霧一般地飄飄然。山下龜三郎更是對他招待備至，并謙遜地說：“今天在下有辱松水先生光臨，不勝感激?！彼捎缆犃?，已經(jīng)酒不醉人人自醉了。

及至宴會快結(jié)束時，山下才提出了邀請松永的本意：原來他希望將福松商會的煤炭轉(zhuǎn)銷到安治川的朋友那里。他誠懇地說：“貴商會定能從中獲取利潤，我只需取一點傭金就心滿意足了?！?/p>

豪華的場面，昂貴的酒席，恭維的語言，使松水對山下有了相當?shù)暮酶?。對這筆生意也具有相當?shù)呐d趣。但事關重大，他還不能貿(mào)然作出決定，這時山下突然叫來一個女服務員，從口袋里掏出一大疊10萬元面額的大鈔（相當于現(xiàn)在的1萬元）從中抽出幾張交給她：“我明天要去大阪洽談業(yè)務，現(xiàn)在還要陪松永先生面談要事，請給我辦些神戶的土產(chǎn)，以備我?guī)筅?。”說著，又抽出一張10萬元面額的大鈔：“這是給你的小費?！?/p>

出手闊綽，山下的豪舉又給松永留下了深刻的印象。

誰知女服務員剛走，山下已追下樓梯，攔住她說：“且慢，我考慮今天未必能與松水先生談完事情，去大阪的行期須要推遲，購買土產(chǎn)之事不想麻煩了。”當即將購買費和作為小費的大面額鈔票如數(shù)收了回來。

原來，山下經(jīng)營的煤炭生意正處于崩潰之際，他想利用福松商會的資金使他的商店起死回生。于是他將瀕于破產(chǎn)的企業(yè)抵押出去，舉辦了這個高消費的豪華宴會，并當眾亮出一疊大面額的鈔票以顯示自己的實力，取得了松永的信任。當然其中關鍵的一著就是他事先了解到福澤桃介與松永的親密關系，請他寫了一封介紹信，取得了松永的信任。

當山下再回到宴會廳時，松永已作出決定，同意和他做這筆煤炭生意了。