國(guó)外智謀故事:貝爾彈琴妙籌款

國(guó)外智謀故事:貝爾彈琴妙籌款

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貝爾是電話機(jī)的發(fā)明人。后來(lái)他又進(jìn)行了一些新的電氣實(shí)驗(yàn)，但他需要大量的投資，否則無(wú)法使他的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行下去。他覺(jué)得當(dāng)務(wù)之急必須說(shuō)服投資者，籌到款子。于是他拜訪了大企業(yè)家許拜特先生。

許拜特先生是個(gè)脾氣古怪的人，而且對(duì)電氣事業(yè)又不感興趣，所以對(duì)于這方面的投資采取排斥的態(tài)度。

貝爾來(lái)到許拜特家，見(jiàn)許拜特不怎么熱情，就環(huán)顧客廳，見(jiàn)顯眼的位置上，陳設(shè)著一架鋼琴，便問(wèn)道：“閣下想必對(duì)鋼琴很有興趣?！?/p>

許拜特一時(shí)摸不著頭腦，就隨意地“嗯”了一聲。

貝爾坐下來(lái)先彈奏了一曲，然后把話頭漸漸納入自己設(shè)計(jì)的軌道：“您看，隨著我手指的彈動(dòng)，鋼琴便會(huì)發(fā)出各種聲音。”

許拜特又是“嗯”了一聲，不過(guò)神態(tài)和語(yǔ)氣熱情多了。“這是怎么回事？”他好奇地問(wèn)。

于是貝爾詳細(xì)地對(duì)他解釋了和音或復(fù)音電信機(jī)的原理。接著又說(shuō)：“倘若能把你彈奏的樂(lè)曲傳到遠(yuǎn)處。想必你一定樂(lè)意的。”

“嗯！”許拜特幾乎有些激動(dòng)了。

“您知道我曾經(jīng)發(fā)明過(guò)電話機(jī)，通過(guò)電話，能傳遞信息，包括音樂(lè)?，F(xiàn)在我的電話機(jī)向全世界推廣了，這將會(huì)產(chǎn)生巨大的效益。接下來(lái)我將有另一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，假如成功，您投資的錢會(huì)有很大利潤(rùn)的。”這時(shí)貝爾才跟他算了一筆帳。

許拜特的態(tài)度徹底改變了，很高興地答應(yīng)承擔(dān)貝爾新實(shí)驗(yàn)的一部分經(jīng)費(fèi)。